收入利潤再創(chuàng)新高 收購中國市占率第二奈瑞兒 

香港2024年3月26日 /美通社/ -- 美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（「美麗田園」或「公司」）(02373.HK)，中國最大的美容保健服務(wù)品牌之一，欣然宣佈公司及其附屬公司（統(tǒng)稱「本集團(tuán)」）截至2023年12月31日止（「報(bào)告期」）之年度業(yè)績公告。

業(yè)績亮點(diǎn)：

• 收入為人民幣2,145.1百萬元；同比增加31.2%；
• 淨(jìng)利潤達(dá)230.1百萬元，同比增長108.2%，淨(jìng)利率增長至10.7%，較2022年上升四個(gè)百分點(diǎn)；
• 現(xiàn)金及類現(xiàn)金資產(chǎn)為人民幣1,574.2百萬元，同比增長72.9%。董事會(huì)決議二零二三年十二月三十一日止年度派發(fā)末期港元110.8百萬元，每股派發(fā)股息0.47港幣；
• 重磅宣佈收購中國市占率第二名的美容品牌奈瑞兒

2023年是美麗田園上市的第一年，本集團(tuán)年內(nèi)交出了一份亮眼的成績單，業(yè)績傳來喜報(bào)，收入、利潤皆創(chuàng)新高。資料顯示，截至2023年12月31日，公司全年收入為2,145.1百萬元，同比增長31.2%。淨(jìng)利潤為230.1百萬元，同比增長108.2%。經(jīng)調(diào)整淨(jìng)利潤增加至2023年的241.0百萬元，同比增長53.2%。門店數(shù)量正式突破四百家，覆蓋城市超過一百個(gè)。

在宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的背景下，本集團(tuán)依然實(shí)現(xiàn)瞭收入和利潤的雙增長，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)於行業(yè)整體水平，這得益於公司獨(dú)特的「雙美」商業(yè)模式，讓美麗田園得以在逆風(fēng)中彰顯抗經(jīng)濟(jì)週期波動(dòng)能力。

美麗田園一直堅(jiān)持「內(nèi)生增長+外延並購」的增長策略。2024年3月26日，公司宣布將收購奈瑞兒健康科技有限公司（「奈瑞兒」）的核心資產(chǎn)。奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌。收購?fù)瓿舍?，將進(jìn)一步擴(kuò)充公司美容業(yè)務(wù)的活躍會(huì)員基數(shù)，提升集團(tuán)美容業(yè)務(wù)市占率，並將持續(xù)為「三美業(yè)務(wù)」模式未來增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司業(yè)績增長再添強(qiáng)勁引擎！

美麗田園一直致力為股東創(chuàng)造價(jià)值，董事會(huì)提議二零二三年十二月三十一日止年度派發(fā)末期分紅110.8百萬港元（人民幣100.0百萬元），每股派發(fā)股息0.47港幣，以表示本集團(tuán)願(yuàn)意與股東共享企業(yè)發(fā)展的紅利，回饋股東一直以來對公司的支持。

「雙美模式」效應(yīng)愈發(fā)彰顯，高毛利業(yè)務(wù)收入加速增長

報(bào)告期內(nèi)，公司「雙美」商業(yè)模式的基石業(yè)務(wù)美容和保健服務(wù)（原傳統(tǒng)美容服務(wù)）錄得穩(wěn)健增長。隨著公司品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，服務(wù)不斷多元化，以及公司整合行銷能力的提升，2023年公司活躍會(huì)員人數(shù)得以持續(xù)增長。據(jù)公告，公司美容和保健服務(wù)全年總收入增加至1,193.7百萬元，同比增加26.1%。

另一方面，隨著美容和保健服務(wù)客戶向增值服務(wù)的客戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，增值服務(wù)收入加速增長。由于公司不斷推陳出新，提供獨(dú)具特色的高品質(zhì)醫(yī)美服務(wù)，作為公司第二增長曲線的醫(yī)療美容服務(wù)也迎來新突破。公告顯示，醫(yī)療美容服務(wù)2023年收入為850.3百萬元，同比增長37.1%。醫(yī)療美容服務(wù)已然成為推動(dòng)集團(tuán)收入利潤增長的又一強(qiáng)大引擎。

公司亞健康醫(yī)療服務(wù)（原亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)）2023年收入為101.0百萬元，同比增長47.6%。歸功於公司始終堅(jiān)持深入了解客戶需求，並不斷推出創(chuàng)新的亞健康醫(yī)療服務(wù)，從而有效推動(dòng)了會(huì)員人數(shù)的上升。例如，公司精準(zhǔn)洞悉到女性婦科抗衰市場的需求空白，大力發(fā)展「女性特護(hù)中心」業(yè)務(wù)，並成功將該業(yè)務(wù)正式引入全國門診系統(tǒng)。資料顯示，2023年「女性特護(hù)中心」業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了同比超200%的增長。

在獨(dú)特的「雙美」商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)下，公司規(guī)模效應(yīng)放大，高毛利業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)提升推動(dòng)公司利潤水準(zhǔn)再創(chuàng)新高。2023年，美麗田園毛利率提升至45.6%，較去年上升1.7個(gè)百分點(diǎn)。淨(jìng)利率增長至10.7%，較2022年上升4個(gè)百分點(diǎn)。

高品質(zhì)活躍會(huì)員增長推動(dòng)業(yè)績再創(chuàng)新高

高質(zhì)量的會(huì)員增長是業(yè)務(wù)增長的主驅(qū)動(dòng)力，美麗田園始終與客戶建立長期關(guān)係作為經(jīng)營基石，實(shí)現(xiàn)2023年會(huì)員的「數(shù)量」、「質(zhì)量」雙重增長。

公告顯示，美麗田園2023全年接待客流達(dá)126.0萬，同比增長33.1%。通過公司服務(wù)品質(zhì)的提升和產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，更多到店客流轉(zhuǎn)化為活躍會(huì)員。2023年直營活躍會(huì)員數(shù)達(dá)9.4萬，同比增長19.6%。直營店活躍會(huì)員的品質(zhì)持續(xù)提升，體現(xiàn)在會(huì)員強(qiáng)大的消費(fèi)力與品牌忠誠度上。2023年美麗田園年平均消費(fèi)為人民幣2.1萬元，對比2022年同比淨(jìng)增長2,109元。2023年每名活躍會(huì)員平均到店10.6次，同比提升1.1次，直營店活躍會(huì)員12個(gè)月複購率高達(dá)84.3%。

在獨(dú)特的三美商業(yè)模式下，本集團(tuán)持續(xù)將美容和保健會(huì)員轉(zhuǎn)化為高毛利增值業(yè)務(wù)的客戶，2023年美容和保健會(huì)員購買或消費(fèi)的醫(yī)美或亞健康醫(yī)療服務(wù)的比例從2022年同期23.7%提升至25.0%。

市占率第一併購第二，行業(yè)整合提升龍頭地位

公司持續(xù)將投資併購作為業(yè)務(wù)外延拓展的主要戰(zhàn)略，利用收併購驅(qū)動(dòng)美容和保健服務(wù)行業(yè)橫向整合，擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)，並通過提供增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升會(huì)員價(jià)值。

2023年，公司通過投資和收購地域龍頭品牌，提升了在多個(gè)城市的市占率。2023年5月戰(zhàn)略投資了成都幽蘭品牌。2023年8月完成了對杭州妍工房的收購，進(jìn)一步擴(kuò)大了杭州地區(qū)的收入規(guī)模。

此外，集團(tuán)也擴(kuò)大直營都市的覆蓋。2023年6月，成功收購了長沙加盟店，使其成為新直營都市。

值得期待的是，2024年3月，美麗田園宣布將收購奈瑞兒88家優(yōu)質(zhì)門店。其中涵蓋80家美容和保健服務(wù)門店、6家醫(yī)療美容服務(wù)門店、2家中醫(yī)服務(wù)門診。公告顯示，此次收購的核心門店2023年收入規(guī)模達(dá)為人民幣5.14億。

此次收購項(xiàng)目完成後，預(yù)計(jì)對集團(tuán)有以下幾方面增益。

首先，集團(tuán)美容和保健行業(yè)市占率將鞏固提升：據(jù)特沙利文報(bào)告，按 2021年的收入計(jì)算，美麗田園及奈瑞兒品牌分別為中國最大及第二大傳統(tǒng)美容服務(wù)提供商。

第二，擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)，三美協(xié)同提升集團(tuán)盈利能力，本次收購?fù)瓿舍幔炯瘓F(tuán)的活躍會(huì)員數(shù)量將大幅增長，會(huì)員資產(chǎn)得到重大充實(shí)。

第三，實(shí)現(xiàn)大灣區(qū)區(qū)域優(yōu)勢覆蓋，美麗田園在上海、北京等23個(gè)直營城市構(gòu)建了領(lǐng)先的區(qū)域影響力和競爭壁壘，奈瑞兒品牌主要位於大灣區(qū)，尤其在廣州及深圳擁有深厚的根基。本次收購有助于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)在大灣區(qū)三美業(yè)務(wù)的重要佈局。

第四，產(chǎn)品及服務(wù)相輔相成，覆蓋客戶全生命週期美容服務(wù)需求，奈瑞兒產(chǎn)品和服務(wù)以中醫(yī)文化為基石，倡導(dǎo)東方美容健康理念，其服務(wù)與本集團(tuán)旗下「美麗田園」品牌所提供的服務(wù)相輔相成，全方位滿足日益精細(xì)的消費(fèi)者需求及不斷變化的市場趨勢。 

本集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持「以客為本」的理念，發(fā)揮雙美業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、雙向協(xié)同導(dǎo)流的優(yōu)勢，擁抱行業(yè)變化，追求企業(yè)的長期可持續(xù)增長，最大化利潤規(guī)模，持續(xù)為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

關(guān)於美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司

美麗田園是中國領(lǐng)先的美容和健康管理平臺(tái)。 成立30年，美麗田園創(chuàng)立了獨(dú)特的商業(yè)模式「雙美模式」，服務(wù)客戶全生命週期的美麗和健康需求。 我們擁有多元化的品牌矩陣，美容和保健品牌「美麗田園」和「貝黎詩」、醫(yī)療美容品牌「秀可兒醫(yī)美」、及亞健康醫(yī)療品牌「研源醫(yī)療」。集團(tuán)旗下?lián)碛谐^400家門店，遍佈全國超過100個(gè)都市，為中國高線都市的數(shù)百萬中高端客戶提供美麗與健康服務(wù)。

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