上海英國商會(huì)--SPIN?銷售技巧培訓(xùn)

本培訓(xùn)針對(duì)B2B領(lǐng)域的銷售及商務(wù)拓展人員開設(shè)，旨在幫助其縮短銷售周期，增強(qiáng)客戶關(guān)系并提高銷售技巧。培訓(xùn)參與者能學(xué)習(xí)到如何高效挖掘并引導(dǎo)客戶的需求和期望，從而不斷推進(jìn)銷售并成為訂單，最終為客戶和本企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

SPIN®銷售也被稱為顧問式銷售，通過情景性問題、探究性問題、暗示性問題和解決性問題來引導(dǎo)客戶思維，從而讓客戶自己說出需求，完成其購買流程。SPIN®銷售有助于解決銷售人員日常遇到的問題，如“客戶就是不明白為什么我們價(jià)格比較高。”；“我們的銷售人員出身技術(shù)背景，所以他們通常喜歡談?wù)摦a(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，而不是挖掘客戶的業(yè)務(wù)問題。”

上海英國商會(huì)有幸請(qǐng)來劉盈君女士為會(huì)員帶來這場(chǎng)SPIN®銷售技巧的培訓(xùn)，分享她在談判技巧和大客戶銷售策略方面的經(jīng)驗(yàn)。

曾有客戶這么說過：“SPIN®是企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售（B2B）唯一的方法”，這些技巧要求銷售人員遠(yuǎn)離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷行為和不靈活的銷售話術(shù)，轉(zhuǎn)而專注于以客戶為導(dǎo)向、以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的顧問式銷售對(duì)話。本次培訓(xùn)將通過提供一系列重要的口語技巧讓銷售人員能夠有效挖掘和發(fā)展客戶的需求，隨后展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值并提出高沖擊力的解決方案。培訓(xùn)還將就以下主題展開討論：

  • 說服力分析
  • 了解大訂單購買決策是如何做出的
  • SPIN® 模型介紹
關(guān)于講師:
 
劉盈君 Denise Liu

劉盈君是著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)荷士衛(wèi)國際授證講師，主講“SPIN ® 銷售技巧”、 “談判技巧”和“大客戶銷售策略”，曾獲頒該機(jī)構(gòu)的“全球明星講師”。充滿活力與創(chuàng)意的她，重視咨詢顧問與培訓(xùn)成效及應(yīng)用，擅長(zhǎng)將先進(jìn)的成人培訓(xùn)方法與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，讓咨詢對(duì)象與學(xué)員獲得最好的咨詢與學(xué)習(xí)成果。